这一天，正合博莱、江苏青苹果等4家新型铝型材、电线电缆深加工企业与中铝遵义铝业签订营销合同，从2013年起的5年间，遵义铝业将向4家企业每年现款直供铝液21万吨。

    一次完成105万吨铝液、总价值超过200亿元的现款直销规模，不仅在中铝旗下铝业企业中是第一次，也开了中国铝业界市场营销先河。

    这个商业合同意味着，目前理论产能24万吨的遵义铝业，在未来5年内，87.5%的产品已经早早找到了“婆家”。

    遵铝在其企业发展中一直坚持“市场前置战略”，优先构建市场营销体系，以销售促生产。在已有的市场渠道销售基础上，遵铝按照煤电铝一体化集群模式，去年大胆与遵义县政府合作，在生产厂区一公里外引资创建铝产业工业园，首批9家高强度铝合金、新型型材和电线电缆等铝深加工企业签约进驻，极大提升了遵铝市场安全。

    此次签约的4家企业，正是来自该园区。

    该合同不仅从资源供求安全上给遵铝和其下游企业吃了“定心丸”，也因其“铝液直供”模式，为双方带来至少6亿元的“附加价值”。

    铝业企业的传统生产流程，是电解铝企业先将铝液模铸成铝锭，销售给下游铝深加工企业后，再将铝锭二次熔化形成铝液，最终制作成各类市场终端产品。而模铸工序和熔化工序都将产生较大损耗，同时二次熔化也将产生巨大电耗。